Prix de vente compétitifs
Domaines
Marketing, vente, finance
Objectifs spécifiques
Offrir des produits et des services à des prix du marché en toute connaissance et transparence de l’impact sur le propre bénéfic
Résultats couramments obtenus
- Prix compétitifs pour obtenir des contrats spécifiques.
- Tarification exceptionnelle pour la vente de sur-capacité temporaire dans des marchés segmentés.
- Responsabiliser l’équipe de vente en cas de vente par rabais.
- Anticiper les problèmes en cas de pénuries de matières premières.
- Anticiper les problèmes de capacité interne.
Techniques spécifiques
- Throughput accounting. (Valeur ajoutée momentanée)
- Calcul de la valeur ajoutée momentanée par produit et par période.
- Calcul du bénéfice prévisionnel en tenant compte des dépenses différentielles et de la gestion des tampons.
- Sensibilité T/unité contrainte. Ce paramètre permet de guider les tactiques de vente afin d’améliorer le bénéfice à court et à long terme.
- Commandes exceptionnelle: Disponibilité de matières. L’information graphique de la disponibilité des matières critiques permet de prendre des engagements envers le client en tenant compte des autres réservations et des pénuries potentielles. Les moyennes statistiques donne parfois des indications dangereuses s’il s’agit de contrats en dehors de la moyenne et/ou en cas de contraintes dans l’organisation. L’indicateur de l’impact sur les autres commandes procure également une information nécessaire.
- DeltaOE. Les dépenses opérationnelles différentielles sont directement liées au bénéfice de la période considérée. Cet indicateur fiable remplace les calculs de prix de revient, qui se basent sur des moyennes et des allocations théoriques des couts, qui ne sont pas capables de calculer l’impact des contraintes sur le résultat.
Notre offre
Etude diagnostique et plan d’implémentation
Support du trajet total par un expert licencié.
Option: Transfer du savoir-faire spécifique aux personnes concernées.
Implémentation du logiciel adapté. Technique et organisationnel.
Suivi jusqu’à l’obtention des résultats.