Contraintes de vente

Objectifs spécifiques

Identifier les bras-de -levier les plus puissants pour agrandir la part du marché. Ce processus est supporté par un modèle de calcul pour l’identification des contraintes spécifiques.

Résultats couramments obtenus

• Développement de solutions uniques pour développer de nouveaux marchés
• Identifier les marchés en développement
• Trouver de nouvelles opportunités
• Identifier le maillon faible dans l’approche du marché
• Optimaliser le budget de marketing
• Acceptation des changements nécessaires
• Intégration des inventaires fournisseurs
• Optimalisation des inventaires client

Techniques spécifiques

• Modèle de calcul des contraintes de marché.
• Identification chiffrée du maillon faible dans le marketing et la vente
• Calcul de l’impact d’une nouvelle approche au moyen de Throughput Accounting et dépenses différentielles.
• Mise en place de projets pour la réalisation des nouveaux objectifs
• Calcul des risques et des réserves nécessaires.
• Gestion de « l’entonnoir de vente». = Solution structurée pour contrôler et corriger les actions de vente.
• Calculs de prix compétitifs
• POOGI. Processus d’amélioration continue basé sur le suivi des tampons des projets et de l’entonnoir de vente. Données analytiques pour l’amélioration stratégiques et tactiques.

Notre offre

Organisation et suivi des sessions de groupe et travail individuel pour alimenter le modèle de calcul de l’identification des contraintes spécifiques.
Support par logiciel adéquat pour les calculs et les logiques correspondantes.
Support d’un expert TOC dans tout le trajet.