Market Constraints
Specifieke Doelstellingen
Identificeren van de grootste hefbomen voor vergroting van marktaandeel. Leidraad voor verbetering door volledig marktconstraints model.
Gebruikelijke resultaten
- Ontwikkeling van doorbraakoplossingen om in korte tijd nieuwe markten aan te vallen
- Groeimarkten vinden en aanpakken
- Ontdekking van nieuwe opportuniteiten
- Identificatie van de zwakste factor in marktconstraints
- Optimalisatie van marketingbudget
- Acceptatie van veranderende prioriteiten
- Integratie van leveranciersvoorraden
- Klantvoorraden geoptimaliseerd
- Afschaffing van overbodige magazijnruimte
Specifieke technieken
- Marktconstraintsmodel: Becijferde identificatie van de zwakste schakel in sales en marketing
- Constraint – driven. business plan: Meerjarenplan met koppeling op toekomstige verlies en winstrekening en balans.
- Throughput Accounting De impact van een actie, een beslissing of een project wordt eerst afgemeten tegenover de Throughput. (Lange termijn en korte termijn)
- Critical Chain: Implementatieplan van nieuwe aanpak met inschatting van risico’s en reserves. Buffers in tijd en geld.
- Funnelmanagement: Structurele oplossing voor monitoring en bijsturing van sales acties
- Competitive price-setting
- POOGI. Gestructureerd verbete rprocess dat gekoppeld is op de projectbuffers en salesfunnel genereert de selectieve signalen voor korte termijn bijsturing en lange termijn verbetering
Ons Aanbod
Groepssessies en individueel werk voor het opstellen van het markconstraintsmodel
Identificatie en consensus over beste opportuniteiten voor verbetering, met zicht op impact op de rest van de organisatie
Volledige trajecten met al dan niet knowhow overdracht worden begeleid door TOC-experts