Market Constraints

Domeinen

Sales, Marketing, Strategie ontwikkeling

Specifieke Doelstellingen

Identificeren van de grootste hefbomen voor vergroting van marktaandeel. Leidraad voor verbetering door volledig marktconstraintsmodel.

Gebruikelijke resultaten

  • Ontwikkeling van doorbraakoplossingen om in korte tijd nieuwe markten aan te vallen
  • Ontdekking van nieuwe opportuniteiten
  • Identificatie van de zwakste factor in marktconstraints
  • Optimalisatie van marketingbudget
  • Acceptatie van veranderende prioriteiten
  • Integratie van leveranciersvoorraden
  • Klantvoorraden geoptimaliseerd
  • MRP overbodig geworden
  • Afschaffing van overbodige magazijnruimte

Specifieke technieken

  • Marktconstraintsmodel: Becijferde identificatie van de zwakste schakel in sales en marketing
  • Constraint – driven. businessplan: Meerjarenplan met koppeling op toekomstige verlies en winstrekening en balans.
  • Thoughput Accounting De impact van een actie, een beslissing of een project wordt eerst afgemeten tegenover de Throughput. (Lange termijn en korte termijn)
  • Critical Chain: Implementatieplan van nieuwe aanpak met inschatting van risico’s en reserves. Buffers in tijd en geld.
  • Funelmanagement: Structurele oplossing voor monitoring en bijsturing van sales acties
  • Competitive price-setting
  • POOGI. Gestructureerd verbeterprocess dat gekoppeld is op de projectbuffers en salesfunel.Geneeert de selectieve signalen voor korte termijn bijsturing en lange termijn verbetering

 

Ons Aanbod

  • Groepssessies en individueel werk voor het opstellen van het markconstraintsmodel
  • Identificatie en consensus over beste opportuniteiten voor verbetering, met zicht op impact op de rest van de organisatie
  • Volledige trajecten met al dan niet know-how overdracht worden begeleid door TOC-experts

 

Lees meer over Market Constraints